先日の面談でお聞きした内容を、当社なりに整理しました。認識が違っていればこの場でご指摘ください。
仕入れるものが生き物のため、毎月の仕入れ状況が変わり、原価の計算が複雑になる。 いまは鵜飼社長ご自身がAIと相談しながら、利益率の追求と数字の管理をされていると伺いました。
→ できているからこそ、社長に集中してしまっている状態とも言えます。
IBMでエンジニアをされていたご経歴があり、技術的な素地は十分にお持ちです。 一方で、代表ご就任後は業務全体の管理にお時間を取られ、システムの開発・改善に割ける時間が限られていると伺いました。
→ 「やり方が分からない」のではなく「手が足りない」という状況だと理解しています。
社内の業務の詳細は営業ご担当者様と配下のメンバーがお持ちで、社長おひとりでは全てにはお答えになれない、とのお話でした。
→ だからこそ、社長だけがAIを使える状態では足りません。現場の方が自分で使えるようになることが要ります。
既存のお取引が厚い一方で、新規チャネルの拡大が課題と伺いました。B2Cの強化もこれからとのことです。
→ 新しいことをやる時間は、いまの仕事を軽くしないと生まれません。順番として、まず社内の手間を減らすところからだと考えます。
AIを入れたいと考える会社で、いちばん多い止まり方は「やる気はあるのに、アカウントや権限の設定で止まる」です。
技術の問題ではなく、誰がその設定に1日を使うのかという問題で止まります。
御社の場合、技術は社長がお分かりになります。足りないのは時間です。そこだけ当社が持つのが、いちばん効率が良いと考えました。
違いは「最初の環境づくりを、どちらがやるか」だけです。その後にやることは同じです。
| プランA 定期伴走支援 | プランB 初期構築代行＋伴走 | |
|---|---|---|
| 向いている会社 | 社内に手を動かせる人がいて、その方の時間が確保できる | やることは決まっているが、立ち上げに割く時間がない |
| 初期費用 | なし | 環境構築 10万円 ＋ 研修 5万円 × 人数 |
| 月額 | 月1回 5万円 ／ 月2回 8万円 | 必要に応じてプランAと同額 |
| 環境構築 | 手順をご案内。実行は御社 | 当社が代行 |
| 最初の成果が出るまで | おおむね2〜3か月 | おおむね1か月 |
| 社内に残るもの | 自分で作った経験がそのまま残る | 整った環境と、研修で作った道具が残る |
鵜飼社長のご経歴を考えれば、技術的にはプランAでも十分に回ります。 ただ、いま足りないのは知識ではなくお時間だと伺いました。環境づくりは一度きりの作業で、しかも丸一日は溶けます。 ここだけ当社が引き取り、社長と現場の方には「使う側」から入っていただくのが、いちばん早いと考えます。
最初から全社に広げる必要はありません。Claude のチーム利用は2名分、Google Workspace は本社1アカウントから始める前提でお見積りしています。
鵜飼社長＋現場のご担当者1名を想定
| 初期環境構築 代行 GWS 本社1アカウント／Claude Code チーム環境 2席 | 100,000 円 |
| 初期AI研修 50,000円 × 2名 | 100,000 円 |
| 初期費用 合計 | 200,000 円 |
その後、伴走が必要であれば 月1回 50,000円／月2回 80,000円
人数が増えても、環境構築は初回の1回だけです
| ご参加 2名 | 200,000 円 |
| ご参加 3名 | 250,000 円 |
| ご参加 5名 | 350,000 円 |
| ご参加 8名 | 500,000 円 |
いずれも「環境構築 10万円 ＋ 5万円×人数」です。
まず2名で試し、効きそうなら次の期に広げる進め方をおすすめします。
| 項目 | 内容 | お支払い先 |
|---|---|---|
| Claude Team プラン | Claude および Claude Code をチームで使うためのライセンス。最小の2席から始められます。管理者が席の追加・削除を行えるため、人数の増減に追従できます。 | Anthropic（御社契約） |
| Google Workspace | まず本社1アカウントから。共有ドライブ・権限管理の土台になります。すでにご契約がある場合は不要です。 | Google（御社契約） |
| 交通費 | 名古屋市内は不要です。 | — |
AIが使えるようになると、次に「この仕事そのものを仕組みにできないか」が見えてきます。 言葉だけでは想像しづらいところなので、御社の商いに置き換えた画面を実際に作りました。
当社が飲食・食品のお客様向けに構築している自動発注システムをもとに、 だしの製造販売に置き換え、機能を絞って作った見本です。数字はすべて架空で、御社のデータは一切入っていません。 いま作るかどうかの話ではなく、「システムになると、こう見える」を掴んでいただくためのものです。
画面どうしは実際に行き来できます。入力欄にも打ち込めます（保存はされません）。
伴走の中で、小さな道具から順に作っていきます。 最初は「受注をまとめる表」から始めて、配合、在庫、発注提案へと育てていく進め方です。
良いところ：作った人が中身を分かっているので、直したいときにすぐ直せます。外注費もかかりません。
大変なところ：時間がかかります。社内に「作る役」の方が必要です。
仕様を決めて、当社が開発します。上の画面と同じ作りのものを、御社の実データに合わせて構築します。
良いところ：早い。現場が使えるところまで当社が責任を持ちます。
大変なところ：費用がかかります。御社の業務を当社が理解する時間も要ります。
プランBでお進めいただく場合の、最初の3か月です。
本日、方向だけでも決められればと考えている点です。
| # | 論点 | 現時点の当社の考え | 決めたいこと |
|---|---|---|---|
| 1 | プランAとB、どちらで入るか | お時間の制約を踏まえ、プランBをおすすめします。環境構築は一度きりの作業で、丸一日は溶けるためです。 | A / B のご判断 |
| 2 | 研修のご参加人数と顔ぶれ | まず2名（鵜飼社長＋現場のご担当者1名）を想定しています。社長だけだと、現場の業務に届きません。 | 人数と、どなたが入るか |
| 3 | 既存の販売管理システムとの関係 | 置き換えは考えていません。まずはその外側にある手作業（原価の計算、受注の取りまとめ）から手をつけるのが安全です。 | 現在お使いのものの範囲 |
| 4 | 最初に手をつける業務 | 社長がいま手で追っておられる原価計算・利益率の管理を第一候補と考えています。 | ここで合っているか |
| 5 | 現場へのヒアリングの可否 | 営業ご担当者様と配下のメンバーに、1〜2時間お時間をいただきたいと考えています（無償）。 | 可否と日程 |
| 6 | 助成金を使うかどうか | 使えるなら使ったほうが良いですが、申請の手間と時期の縛りが出ます。急ぎたい場合は使わない判断もあります。 | 検討するかどうか |
それが当社の、一貫したテーマです。
明治からの商いを預かられている御社で、その時間を少しでも取り戻すお手伝いができればと考えています。
| 社名 | 株式会社Leale（レアーレ） |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 田畑 卓也 |
| 所在地 | 〒460-0022 愛知県名古屋市中区金山1-18-8 |
| 創業 | 2018年（8期目） |
| 社是 | Let's 縁楽（en-joy） |
| 経営理念 | 縁を力に「楽」を生み出し、共に輝く。 働く人が「楽」になれば、その先のお客様も「楽」になる |
| 直営店 | くま猫商店（ラーメン／金山駅 徒歩1分） |
| 事業内容 |
01 ITコンサルティング（飲食・サービス業特化） 02 POSレジ・セルフオーダー（販売・設置・運用） 03 オンサイト保守（店舗IT機器の現地対応） 04 自社開発SaaS（勤怠／来店アンケート／AIシフト作成） 05 業務システム開発（製造・建設・介護・士業ほか、同時進行 約40件） 06 DX・AI活用企業研修（2025年4月開始／現在の主力） |
|---|---|
| 研修実績 | 製造業を中心に、建設・介護・士業・保険・飲食まで業種を問わず実施。 ある製造業様（11名）では3日目に、全員がご自身の業務用アプリの制作に没頭されていました。AIを触っているようで、実は自分の仕事を言語化されていた時間でした。 |